36氪首发 |「毛星球FurFur Land」获数千万元Pre-A轮融资,通过“微创新”升级传统宠物食品
2021-06-25 09:00:35 小编 人浏览

 

36氪获悉,宠物食品品牌「毛星球FurFur Land」已于近期完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为威诚资本及合享资本。资金将主要用于产品研发、线上渠道拓展、品牌建设等方面。

毛星球FurFur Land成立于2018年,定位聚焦宠物鲜粮和零食的DTC品牌,目前产品主要分为无谷鲜粮、纯肉冻干和趣味零食三个系列。

36氪曾对毛星球FurFur Land进行过多次报道,创始人徐寅告诉36氪,最近半年毛星球整体业绩实现明显提升,月销售额已从100万元左右增长至超过500万元,线下覆盖门店渠道近6000家。

图据受访者

和以电商平台为核心成长起来的新消费品牌不同,毛星球FurFur Land前期侧重线下渠道的搭建。徐寅介绍说,从流量成本的角度来看,线下流量成本相对较低,另外稳定性更强。为了降低作为新品牌打入线下渠道的门槛,品牌组建了一支拥有多年线下宠物产品销售经验的销售团队,拓展宠物医院、宠物店等渠道,近期还将进入KKV等更加新潮的集合店业态中。目前品牌70%销售额来自线下。

除了线下渠道,今年下半年,团队将加大线上渠道的重视度和投入。徐寅表示线上的好处是天花板比线下要高,投入后“见效”更快。目前毛星球FurFur Land淘宝店铺前7-8个搜索关键词皆为品牌相关,在线上营销投放不多的情况下,早期的线下积累为线上实现引流,不少消费者在线下渠道种草后,在线上电商平台进行复购。

具体来说,毛星球FurFur Land围绕三个方向搭建自己的电商团队,分别是平台电商、直播电商和私域电商。其中品牌建立的社群已覆盖超过2万人,社群中配有宠物医生、宠物营养师等成员,与宠物主进行日常交流,通过精细化运营方式增加私域用户粘性。

图据受访者

产品方面,毛星球FurFur Land已围绕无谷鲜粮、纯肉冻干和趣味零食三大品类,聚焦猫咪需求,推出三十余款SKU。消费升级也发生在宠物市场,据相关数据,美国鲜粮市场复合年均增长率为24%,到2023年将达到60亿美元。精细化喂养、营养健康成为90后、95后喂养宠物的新趋势。长期来看,鲜粮市场存在很大机会,但短期内品牌们却仍有很长一段市场教育的路要走。

宠物主们对完全创新的宠物食品形式会产生明显的顾虑,而“微创新”更容易快速被市场接受。为此,毛星球FurFur Land团队调整了在产品研发和创意方面的打法,通过基于常规宠物食品的“微创新”,逐步满足消费者的新需求。

徐寅举例说,品牌推出的猫咪鲜肉主粮罐,原料来自团队自己租下的鸡鸭牧场,从获得原料到制成罐头只需4小时,制作全程由非冷冻的鲜肉原料支撑。性价比方面,品牌一个170g的鲜肉罐头定价16.9元,一只猫大约可以吃两天,宠物主一个月大约需花费200多元,和让宠物吃干粮相比,费用只多出30-40元,是很多年轻养猫人群可以接受的溢价范围。

毛星球FurFur Land最新推出的一款叫做“电解质能量罐”的零食罐头内添加了电解质成分,类似人类能量饮料,电解质可以帮助不爱喝水的猫咪进行补水。

图据受访者

毛星球FurFur Land目标客群以16-35岁的年轻人为主,除了产品本身的创新,团队也重视包材和外观方面的创意,通过设计狗狗LUKA、猫咪NOVA两款IP形象并延展各类故事,加深年轻人对于品牌的印象。

团队方面,创始人徐寅为互联网连续创业者,曾为trip.com(于2017年底被携程收购)创始成员,后参与和联合发起多个创业项目。联合创始人王好怡 Kay 曾是广告创意人,服务多家潮流品牌,如Nike, Adidas, Vans, BMW等;联合创始人刘哲源 Annie 曾在担任招商银行资深贵宾理财顾问,后成为加拿大Rockway酒庄与13th Street酒庄的大中华区业务总负责人。

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